Vender en la calle

27 enero 2015 2 Comentarios

Canon España

Estamos en marzo de 1991. Quiero ser comercial y acabo de empezar mi nuevo trabajo en una de las oficinas de Canon España. Mi zona de trabajo corresponde a uno de los barrios de Barcelona capital.

Empiezo a las 8 de la mañana reportando en la oficina y a las nueve ya estamos todos en la calle, hasta acabar el día a las 7 de la tarde. Organizo mi trabajo de forma que cada día visito a los clientes (1 o con suerte 2) que las agentes comerciales han colocado en mi agenda. El resto del día trillo alguna de las calles de mi zona de forma sistemática, entrando en todos los edificios de oficinas y llamando a cada una de las puertas de mis posibles clientes.

Algunos me escuchan, bastantes me cierran la puerta en las narices, muy pocos me sueltan improperios y me apabullan, y  unos pocos me dejan entrar a contar los productos y servicios que vendo. Antes de comer quedo con mis compañeros para compartir nuestros éxitos y desgracias.

[Tweet «La verdadera fuerza está en uno mismo»]

Llego a casa agotado cada día, y sin ventas. Los primeros días son muy duros, por el trabajo, porque no sé muy bien cómo hacerlo, porque no veo resultados.

De los 10 que empezamos la andadura comercial en Canon España ese día, solo 2 continuamos nuestro trabajo en ventas (en otras empresas) después de 12 meses durísimos. El resto cambió de profesión.

Hoy recuerdo con cariño y agradecimiento las sesiones que tenía, conmigo mismo, para mantener la confianza y la voluntad para seguir (yo quería ser comercial).

Las dificultades del camino me enseñaron que la verdadera fuerza está en uno mismo y que debemos cultivarla todos los días para que crezca.

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Comentarios (2)

  1. Javi dice:

    «Alta capacidad a la frustración» es una de las capacidades del Comercial claramente reflejada en tu historia. Gracias Jaume.

    • Jaume Gurt dice:

      Muchas gracias por regalarnos tus palabras Javi. Hace tiempo descubrí la palabra resiliencia: capacidad de recuperar la forma original. Yo lo uso muy a menudo con los comerciales.

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